PRÉREQUIS :
Niveau bac pro commercial ou titre professionnel de niveau IV (Attaché commercial ou commercial) ou équivalent et un an minimum d’expérience dans le métier.
Permis de conduire B (Véhicules légers) recommandé pour l’exercice du métier et pour la période de stage en entreprise.
OBJECTIFS DE LA CERTIFICATION :
Le négociateur technico-commercial exploite les potentialités de vente sur un secteur géographique défini dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise. Il élabore une stratégie commerciale omnicanale, organise et met en œuvre un plan d’actions commerciales et en évalue les résultats. Il prospecte à distance et physiquement des entreprises afin de développer son portefeuille client, d’atteindre les objectifs fixés et de développer le chiffre d’affaires de l’entreprise. Il conçoit et négocie des solutions techniques de produits ou de prestations de service.
MODALITÉS :
LE MÉTIER :
– Être un diplomate des ventes
– Développer et mettre en œuvre la stratégie
CONDITION D’ADMISSION :
LES ACTIVITÉS :
– Développer et de fidéliser son portefeuille clients
– Prospecter et le développer le chiffre d’affaires d’un territoire géographique
– Cibler les prospects potentiels
– Organiser son emploi du temps en vue d’obtenir des rendez-vous et effectuer des visites de prospection
– Optimiser la fiabilité du fichier commercial de l’entreprise
– Élaborer les offres commerciales
– Réaliser une étude de marché et exploiter les données recueillies
– Contribuer à l’amélioration des documents techniques et commerciaux nécessaires à la vente
LES QUALITÉS REQUISES :
– Combativité
– Goût du challenge
– Tempérament de compétiteur
– Capacité à convaincre,
– Sens du client
CERTIFICATION VISÉE :
– Titre professionnel : NÉGOCIATEUR(TRICE) TECHNICO-COMMERCIAL(E)
Niveau 5 (équivalent BTS/DUT) certifié par l’Etat
Code ROME : 53311
SUITE DE PARCOURS :
– Métiers : Chef de ventes, Agent commercial, …
VALIDATION DE LA FORMATION :
L’ensemble des activités permet d’accéder au titre professionnel de niveau 5 (BTS/DUT) négociateur(trice) technico-commercial(e). Des qualifications partielles peuvent être obtenues en suivant une activité en fonction des compétences et expériences de chaque individu (Blocs de compétences).
CCP – ELABORER UNE STRATEGIE COMMERCIALE OMINICALE POUR UN SECTEUR GEOGRAPHIQUE DEFINI
1/ Assurer une veille commerciale pour analyser l’état du marché
2/ Organiser un plan d’actions commerciales
3/ Mettre en œuvre des actions de fidélisation
4/ Réaliser le bilan de l’activité commerciale et rendre compte
CCP – PROSPECTER ET NEGOCIER UNE PROPOSITION COMMERCIALE
5/ Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique
6/ Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés
7/ Négocier une solution technique et commerciale
MODALITÉS D’ÉVALUATION :
a) D’une mise en situation professionnelle ou d’une présentation d’un projet réalisé en amont de la session, éventuellement complétée par d’autres modalités d’évaluation : entretien technique, questionnaire professionnel, questionnement à partir de production(s).
b) D’un dossier faisant état des pratiques professionnelles du candidat.
c) Des résultats des évaluations passées en cours de formation pour les candidats issus d’un parcours de formation.